Service informatique
Espagne
Une société de services informatiques organise 250 rendez-vous commerciaux qualifiés et signe 70 clients.
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Gonzalo Fernández
Directeur EMEA
"En un an, nous avons presque doublé notre base client. letstrike est devenu notre principal canal d'acquisition de clients, générant 80 % de nos premiers rendez-vous et nous permettant de nous concentrer sur la vente."
70
Adquisición de clientes
250
Rendez-vous commerciaux qualifiés
94k
Contactos
100+
Opportunités
40
Semaines
8
Copies personnalisées
Pourquoi letstrike ?
Il y a un an, Gonzalo cherchait un partenaire pour l'aider à mettre son développement commercial en pilotage automatique.
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01
Manque d'opportunités
Lorsque Nubosoft est entrée sur le marché espagnol en 2021, bien que l'entreprise n'ait pas de réputation, elle a connu une croissance très rapide au début, mais le développement commercial a commencé à devenir plus difficile après quelques années.
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02
Besoin de scalabilité et de régularité
Gonzalo a essayé de nombreuses tactiques pour générer des rendez-vous: la prospection par email, par téléphone, en interne et par l'intermédiaire de partenaires, les Google Ads et le SEO... mais aucune d'entre elles n'était suffisante pour atteindre ses objectifs d'acquisition ambitieux.
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03
Coût d'acquisition moins élevé
Gonzalo disposait d'un temps et d'un budget limités à allouer au développement commercial et avait besoin d'une solution pour augmenter rapidement le nombre de rendez-vous réservés dans l'agenda de son équipe et en même temps réduire leur coût par lead.
Témoignage
En savoir plus sur notre client
Nubosoft est un partenaire d'intégration des produits Google Cloud et un fournisseur de services gérés (Managed IT Services Provider) de premier plan en Espagne, au service de 180 clients et de plus de 5 000 personnes dans la région LATAM. Nubosoft a été reconnu comme le partenaire de l'année de Google à plusieurs reprises dans la région LATAM. Sa mission est de libérer le potentiel illimité de la technologie pour chaque entreprise, grande ou petite, en favorisant la croissance, l'expansion et les possibilités illimitées.
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Profil de Client Idéal
Régions
Industrias
Effectifs
Persona
Mapa de carreteras
Première étape
- Démarrage avec comme cœur de cible les plus grands centres d'affaires d'Espagne : Madrid, Barcelone et Valence
- Extension au reste de l'Espagne
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S1 2023
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S2 2023
Deuxième étape
- Déploiement de campagnes au Mexique pour l'équipe LATAM
- Campagnes personnalisées pour mener une action de prospection cross-canal, en tirant parti d'un événement Google à Madrid
Troisième étape
- Créer une personnalisation spécifique à l'industrie : Publicité, services informatiques, alimentation, services aux consommateurs
- Lancement de messages spécifiques aux secteurs de l'industrie, des services financiers, du marketing et des soins de santé
- Promotion de Google Gemini, ciblage d'un nouveau persona avec un nouveau copywriting personnalisé.
2024
Messages clés
Exemples de lignes de copywrting les plus performantes pour les entreprises de taille moyenne :
Nous aidons les chefs d'entreprise et leur équipe qui ne disposent pas des ressources ou du temps nécessaires pour gérer correctement leurs propres services de messagerie et qui souhaitent réduire leur budget informatique.
Nous permettons à nos clients, comme Cominvi et Motum, de mettre la gestion de leur service d'e-mail en pilotage automatique, en supprimant les tâches administratives fastidieuses de leur équipe.
Obstacles et solutions
En trois ans, nnous avons dû relever ensemble une multitude de défis.
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Capacidad de respuesta extrema:Gonzalo quería poder entablar conversaciones con clientes potenciales en cuestión de minutos para maximizar la calidad de la conversación. Tras probar diferentes soluciones, letstrike's Campaign Manager fue capaz de encontrar una mejor organización y aprovechar las herramientas de IA para que el equipo siempre pudiera fijar citas en menos de 2 horas.
Llegar a los límites del mercado nº 1: como Nubosoft España sólo opera en España por el momento, rápidamente se dirigieron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear el problema consistió en "pausar y reiniciar": al pausar las campañas, los clientes potenciales habrían tenido tiempo de "olvidar" y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés por otro tema.
Llegar a los límites del mercado nº 2: La segunda táctica consistió en probar nuevos personajes y nuevas personalizaciones para ampliar el espectro de posibles puntos de entrada. La tercera solución fue desbloquear un conjunto de datos completamente nuevo.
Réactivité extrême : Gonzalo voulait être en mesure d'entamer des conversations avec des prospects en quelques minutes afin de maximiser la qualité de la conversation. Après avoir testé différentes solutions, letstrike's Campaign Manager a réussi à trouver une meilleure organisation et à exploiter les outils d'intelligence artificielle pour que l'équipe puisse toujours organiser des RDV en moins de deux heures.
Atteinte des limites du marché #1 : comme Nubosoft Espagne n'opère pour l'instant qu'en Espagne, ils ont rapidement atteint l'ensemble du marché. La première tactique utilisée pour contourner le problème a été de "mettre en pause et de réinitialiser" : en mettant les campagnes en pause, les prospects auraient eu le temps "d'oublier" et en modifiant le copywriting, leur intérêt a pu être piqué par un autre sujet.
Atteinte des limites du marché #2 : La deuxième tactique consistait à tester de nouveaux persona et de nouvelles personnalisations afin d'élargir le spectre des points d'entrée possibles. La troisième solution consistait à débloquer une nouvelle base de données.
Capacidad de respuesta extrema: Gonzalo quería poder entablar conversaciones con clientes potenciales en cuestión de minutos para maximizar la calidad de la conversación. Tras probar diferentes soluciones, letstrike's Campaign Manager fue capaz de encontrar una mejor organización y aprovechar las herramientas de IA para que el equipo siempre pudiera fijar citas en menos de 2 horas.
Llegar a los límites del mercado nº 1: como Nubosoft España sólo opera en España por el momento, rápidamente se dirigieron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear el problema consistió en "pausar y reiniciar": al pausar las campañas, los clientes potenciales habrían tenido tiempo de "olvidar" y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés por otro tema.
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