Servicio informático
España
Una empresa de servicios informáticos genera 250 clientes potenciales y consigue 70 clientes.
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Gonzalo Fernández
Director EMEA
" En un año casi hemos duplicado nuestra base de clientes. letstrike se ha convertido en nuestro principal canal de captación de clientes, generando el 80% de nuestros primeros contactos y manteniéndonos centrados en la venta."
70
Adquisición de clientes
250
Plomos
94k
Contactos
100+
Oportunidades de venta
40
Semanas
8
Textos personalizadas
¿Por qué letstrike?
Hace un año, Nubosoft buscaba un socio que le ayudara a poner el desarrollo de su negocio en piloto automático.
01
Falta de leads
Cuando Nubosoft entró en el mercado español en 2021, aunque la empresa no tenía reputación, creció muy rápido al principio, pero el desarrollo del negocio empezó a ser más difícil después de un par de años.
02
Necesidad de escalabilidad y consistencia
Gonzalo probó múltiples tácticas para generar clientes potenciales, como el envío manual de correos electrónicos en frío, llamadas en frío internas y a través de socios, PPC / anuncios y SEO, pero ninguna de ellas era lo suficientemente escalable como para mantener el ritmo de sus ambiciosos objetivos de adquisición.
03
Menor coste de adquisición
Gonzalo disponía de poco tiempo y presupuesto para dedicar al desarrollo de negocio y necesitaba una solución inteligente para aumentar rápidamente el número de clientes potenciales de su equipo y reducir el coste por lead potencial.
Testimonio
Más sobre el cliente
Nubosoft es uno de los principales socios de integración de servicios en la nube de Google y proveedor de servicios gestionados en España, con 180 clientes y más de 5.000 en LATAM. Han sido reconocidos como Partner del Año de Google en múltiples ocasiones en LATAM. Su misión es desbloquear el potencial ilimitado de la tecnología para todas las empresas, grandes o pequeñas, fomentando el crecimiento, la expansión y las posibilidades ilimitadas.
ICP
Regiones
Industrias
Plantilla
Persona
Mapa de carreteras
Primer paso
- Inaugurado con el objetivo principal, los mayores centros de negocios de España: Madrid, Barcelona y Valencia
- Ampliación al resto de España
S1 2023
S2 2023
Segundo paso
- Campañas desplegadas en México para el equipo LATAM
- Campañas personalizadas para realizar una difusión multicanal, aprovechando un evento de Google en Madrid.
Tercer paso
- Creación de personalizaciones específicas para cada sector: Publicidad, servicios informáticos, alimentación, servicios al consumidor
- Lanzamiento de mensajes específicos para los sectores de la industria, los servicios financieros, el marketing y la sanidad.
- Promoción de Google Gemini, dirigida a nuevas personas con nuevos textos publicitarios personalizados.
2024
Mensajes clave
Ejemplos de las líneas de copywrting con mejores resultados para medianas empresas:
Ayudamos a los directores generales y a su equipo que no tienen los recursos, o el tiempo, para gestionar adecuadamente sus propios servicios de correo electrónico y que quieren reducir su presupuesto de TI.
Permitimos a nuestros clientes, como Cominvi y Motum, poner la gestión de sus servicios de correo electrónico en piloto automático, eliminando así las tareas administrativas laboriosas de su equipo.
Obstáculos y soluciones
A lo largo de tres años tuvimos que superar juntos multitud de retos.
Respuesta extrema: Gonzalo quería poder retomar conversaciones con prospectos en minutos para maximizar la calidad de la interacción. Después de probar diferentes soluciones, el Campaign Manager de letstrike logró encontrar una mejor organización y aprovechar herramientas de IA para que el equipo pudiera agendar reuniones en menos de 2 horas.
Alcanzando los límites del mercado #1: Como Nubosoft España solo opera en España por el momento, rápidamente alcanzaron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear este problema fue “pausar y reiniciar”: al pausar las campañas, los prospectos tendrían tiempo para “olvidar” y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés con otro tema.
Llegar a los límites del mercado nº 2: La segunda táctica consistió en probar nuevos personajes y nuevas personalizaciones para ampliar el espectro de posibles puntos de entrada. La tercera solución fue desbloquear un conjunto de datos completamente nuevo.
Respuesta extrema: Gonzalo quería poder retomar conversaciones con prospectos en minutos para maximizar la calidad de la interacción. Después de probar diferentes soluciones, el Campaign Manager de letstrike logró encontrar una mejor organización y aprovechar herramientas de IA para que el equipo pudiera agendar reuniones en menos de 2 horas.
Alcanzando los límites del mercado #1: Como Nubosoft España solo opera en España por el momento, rápidamente alcanzaron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear este problema fue “pausar y reiniciar”: al pausar las campañas, los prospectos tendrían tiempo para “olvidar” y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés con otro tema.
Llegar a los límites del mercado nº 2: La segunda táctica consistió en probar nuevos personajes y nuevas personalizaciones para ampliar el espectro de posibles puntos de entrada. La tercera solución fue desbloquear un conjunto de datos completamente nuevo.
Respuesta extrema: Gonzalo quería poder retomar conversaciones con prospectos en minutos para maximizar la calidad de la interacción. Después de probar diferentes soluciones, el Campaign Manager de letstrike logró encontrar una mejor organización y aprovechar herramientas de IA para que el equipo pudiera agendar reuniones en menos de 2 horas.
Alcanzando los límites del mercado #1: Como Nubosoft España solo opera en España por el momento, rápidamente alcanzaron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear este problema fue “pausar y reiniciar”: al pausar las campañas, los prospectos tendrían tiempo para “olvidar” y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés con otro tema.
