Servicio informático

España

Empresa de servicios informáticos 250 rcitas comerciales cualificadas y consigue 70 clientes.

Gonzalo Fernández

Director EMEA 

"En un año casi hemos duplicado nuestra base de clientes. Letstrike se ha convertido en nuestro principal canal de captación de clientes, generando el 80% de nuestras primeras citas y manteniéndonos centrados en la venta."

70

Adquisición de clientes

250

Citas comerciales cualificadas

94k

Contactos

100+

Oportunidades de venta

40

Semanas

8

Copias personalizadas

¿Por qué letstrike?

Hace un año, Nubosoft buscaba un socio que le ayudara a poner el desarrollo de su negocio en piloto automático. 

01

Falta de pistas

Cuando Nubosoft entró en el mercado español en 2021, aunque la empresa no tenía reputación, creció muy rápido al principio, pero el desarrollo del negocio empezó a ser más difícil después de un par de años. 

02

Necesidad de escalabilidad y coherencia

Gonzalo probó múltiples tácticas para generar clientes potenciales, como el envío manual de correos electrónicos en frío, llamadas en frío internas y a través de socios, PPC / anuncios y SEO, pero ninguna de ellas era lo suficientemente escalable como para mantener el ritmo de sus ambiciosos objetivos de adquisición. 

03

Menor coste de adquisición

Gonzalo disponía de tiempo y presupuesto limitados para dedicar al desarrollo de negocio y necesitaba una solución inteligente para aumentar rápidamente el número de citas reservadas en el calendario de su equipo y reducir el coste porlead....

Testimonio

Más sobre el cliente

Nubosoft es uno de los principales socios de integración de servicios en la nube de Google y proveedor de servicios gestionados en España, con 180 clientes y más de 5.000 en LATAM. Han sido reconocidos como Partner del Año de Google en múltiples ocasiones en LATAM. Su misión es desbloquear el potencial ilimitado de la tecnología para todas las empresas, grandes o pequeñas, fomentando el crecimiento, la expansión y las posibilidades ilimitadas.

ICP

Regiones

España

Industrias

Casi todas las industrias

Plantilla

Medianas empresas
Grandes empresas

Persona

CEO
DIRECTOR DE OPERACIONES
CIO
CTO
Nivel C
Departamento de informática

Mapa de carreteras

Primer paso

  • Inaugurado con el objetivo principal, los mayores centros de negocios de España: Madrid, Barcelona y Valencia
  • Ampliación al resto de España

S1 2023

S2 2023

Segundo paso

  • Campañas desplegadas en México para el equipo LATAM
  • Campañas personalizadas para realizar una difusión multicanal, aprovechando un evento de Google en Madrid.

Tercer paso

  • Creación de personalizaciones específicas para cada sector: Publicidad, servicios informáticos, alimentación, servicios al consumidor
  • Lanzamiento de mensajes específicos para los sectores de la industria, los servicios financieros, el marketing y la sanidad.
  • Promoción de Google Gemini, dirigida a nuevas personas con nuevos textos publicitarios personalizados.

2024

Mensajes clave

Ejemplos de las líneas de copywrting con mejores resultados para medianas empresas:

Ayudamos a los directores generales y a su equipo que no tienen los recursos, o el tiempo, para gestionar adecuadamente sus propios servicios de correo electrónico y que quieren reducir su presupuesto de TI. 

Relacionado con Puntos de dolor:

Permitimos a nuestros clientes, como Cominvi y Motum, poner la gestión de sus servicios de correo electrónico en piloto automático, eliminando así las tareas administrativas laboriosas de su equipo.

En relación con las prestaciones:

Obstáculos y soluciones

A lo largo de tres años tuvimos que superar juntos multitud de retos.

Capacidad de respuesta extrema:Gonzalo quería poder entablar conversaciones con clientes potenciales en cuestión de minutos para maximizar la calidad de la conversación. Tras probar diferentes soluciones, letstrike's Campaign Manager fue capaz de encontrar una mejor organización y aprovechar las herramientas de IA para que el equipo siempre pudiera fijar citas en menos de 2 horas.

Llegar a los límites del mercado nº 1: como Nubosoft España sólo opera en España por el momento, rápidamente se dirigieron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear el problema consistió en "pausar y reiniciar": al pausar las campañas, los clientes potenciales habrían tenido tiempo de "olvidar" y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés por otro tema.

Llegar a los límites del mercado nº 2: La segunda táctica consistió en probar nuevos personajes y nuevas personalizaciones para ampliar el espectro de posibles puntos de entrada. La tercera solución fue desbloquear un conjunto de datos completamente nuevo.

Capacidad de respuesta extrema: Gonzalo quería poder entablar conversaciones con clientes potenciales en cuestión de minutos para maximizar la calidad de la conversación. Tras probar diferentes soluciones, letstrike's Campaign Manager fue capaz de encontrar una mejor organización y aprovechar las herramientas de IA para que el equipo siempre pudiera fijar citas en menos de 2 horas.

Llegar a los límites del mercado nº 1: como Nubosoft España sólo opera en España por el momento, rápidamente se dirigieron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear el problema consistió en "pausar y reiniciar": al pausar las campañas, los clientes potenciales habrían tenido tiempo de "olvidar" y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés por otro tema.

Llegar a los límites del mercado nº 2: La segunda táctica consistió en probar nuevos personajes y nuevas personalizaciones para ampliar el espectro de posibles puntos de entrada. La tercera solución fue desbloquear un conjunto de datos completamente nuevo.

Capacidad de respuesta extrema: Gonzalo quería poder entablar conversaciones con clientes potenciales en cuestión de minutos para maximizar la calidad de la conversación. Tras probar diferentes soluciones, letstrike's Campaign Manager fue capaz de encontrar una mejor organización y aprovechar las herramientas de IA para que el equipo siempre pudiera fijar citas en menos de 2 horas.

Llegar a los límites del mercado nº 1: como Nubosoft España sólo opera en España por el momento, rápidamente se dirigieron a todo el mercado. La primera táctica utilizada para sortear el problema consistió en "pausar y reiniciar": al pausar las campañas, los clientes potenciales habrían tenido tiempo de "olvidar" y, al cambiar la redacción, se podría despertar su interés por otro tema.

Llegar a los límites del mercado nº 2: La segunda táctica consistió en probar nuevos personajes y nuevas personalizaciones para ampliar el espectro de posibles puntos de entrada. La tercera solución fue desbloquear un conjunto de datos completamente nuevo.

Beneficios

Flujo de citas escalable y coherente

Desde la primera semana, Nubosoft fue capaz de conseguir un flujo constante, ampliar el número de citas y mantener su calendario lleno todos los meses.

Conversaciones de alta calidad

En comparación con las citas proporcionadas por socios de llamadas en frío o PCC / Anuncios, el nivel de cualificación fue más alto.

Centrarse en tareas de venta de mayor valor

Gracias a la externalización de este proceso, el equipo de Gonzalo pudo dedicar más tiempo a las tediosas demostraciones, presentaciones técnicas y citas de seguimiento, que son la clave para cerrar acuerdos. 

Alta tasa de cierre:

El equipo de Gonzalo tenía una tasa de cierre extremadamente alta. Al cabo de un año estimaban que cerraban 3 de cada 10 citas que obtenían de letstrike. 

Menor coste porlead:

Gracias a un acuerdo a largo plazo con letstrike , Gonzalo pudo reducir sus costes de adquisición en comparación con otras fuentes de clientes potenciales.

RETORNO DE LA INVERSIÓN:

Gonzalo fue capaz de cerrar el cliente INSULCLOUD que resultó ser un cliente estratégico sobre la generación de 3.000 € en ingresos y le ayudó a obtener un ROI.