Software
Francia
Libros líderes de servicios financieros300 citas en 5 meses
Jean-Dominique Pago
Socio
"Tras una primera colaboración hasta 2023 para familiarizarnos con el proceso, decidimos pasar a la siguiente fase en 2024 con 300 pistas".
60
Oportunidades de venta
3
Adquisición de clientes
4
Copias personalizadas
87,000
Contactos
18
Semanas
300
Citas comerciales cualificadas
¿Por qué letstrike?
En enero de 2024, Olifan ya llevaba 2 años colaborando regularmente con letstrike .
Para la mitad de 2024, Jean-Dominique y Christine, dos de los socios líderes, querían industrializar su alcance y generar 300 citas para sus equipos locales.
Se enfrentaban a los siguientes retos:
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01
Dependencia del boca a boca
Olifan suele captar nuevos clientes a través de referencias de clientes satisfechos, recomendaciones personales y presentaciones de redes (como es bastante habitual en el sector de la gestión de patrimonios). Pero el boca a boca no se puede prever, puede variar mucho mes a mes y no es escalable.
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02
Múltiples miembros del equipo y necesidades
Olifan decidió implantar el proceso en 5 oficinas locales simultáneamente en 2024: Burdeos, Niza, Lyon, Marsella Aix-en-Provence . Cada uno de los 18 miembros del equipo tenía sus propios objetivos y necesidades tácticas en ciudades, comarcas y regiones específicas que debían abordarse al mismo tiempo.
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03
Falta de pistas y automatización
Olifan buscaba un socio que pudiera ayudarle a gestionar todo el proyecto, ya que no dispone de la infraestructura tecnológica, los datos de mercado ni el equipo necesarios para llevar a cabo un proyecto de envío de correos electrónicos en frío.
04
Objetivos de adquisición a corto plazo
En 2024, Olifan quiere ampliar su negocio a un ritmo mayor y completar sus otras fuentes de clientes potenciales (referencias de clientes, presentaciones, formación y publicaciones web).
Más sobre el cliente
El grupo Olifan es uno de los líderes de la gestión de patrimonios en Francia, con 15 oficinas locales que atienden a más de 4.200 clientes. Están especializados en ayudar a los profesionales a gestionar y hacer crecer su patrimonio con una gama de servicios como inversión financiera, inversión inmobiliaria, jubilación y estrategias sucesorias.
El perfil de cliente ideal de Olifan son empresarios, ejecutivos de empresas, expatriados y profesionales autónomos.
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ICP
Regiones
Industrias
Plantilla
Persona
Mapa de carreteras
Primer paso
- Apertura con las regiones de Nouvelle Aquitaine y Occitanie
- 2 copias diferentes creadas para responder a las necesidades específicas de ejecutivos y empresarios
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Fase 1
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Fase 2
Segundo paso
- Ampliación de la región PACA
Tercer paso
- Redacción publicitaria específica para abordar los puntos débiles y las ventajas del "co-living".
Fase 3
Mensajes clave
Nuestras copias más eficaces se adaptaron a personas concretas, abordando sus puntos débiles y necesidades específicas, así como copias basadas en oportunidades:
Acompañamos a los empresarios como usted en todas las etapas de constitución de su cartera inmobiliaria, reduciendo al mismo tiempo su carga fiscal, optimizando sus ingresos inmobiliarios y preparando su jubilación.
Ayudamos a ejecutivos de empresas como usted a beneficiarse de una de las únicas oportunidades de inversión que aún gozan de generosas desgravaciones fiscales y tienen el potencial de generar un rendimiento superior al 4%.
Obstáculos y soluciones
A lo largo de tres años tuvimos que superar juntos multitud de retos.
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18 miembros del equipo: el número de miembros del equipo y sus propios horarios (vacaciones, periodos de máxima actividad...) complicaron la planificación de las campañas. Planificar las campañas con antelación, transparencia y una buena sesión informativa fue una de las claves del éxito del programa.
Incoherencia en el flujo de citas: las diferencias regionales en los periodos de baja actividad, que suelen producir un menor índice de respuesta, y los periodos punta, que producen un repunte de los resultados, hicieron que el flujo de citas fluctuara. Junto con una mejor planificación, la ampliación del volumen de contactos comprometidos ayudó a reducir la incoherencia a lo largo de 5 meses.
Centrarse en la persona principal: después de celebrar algunas de las citas, el ejecutivo corporativo, aunque era una buena persona para Olifan, convirtió menos que CEO y los empresarios. El equipo volvió a centrarse en la persona clave: los empresarios.
Saturación del mercado: El mercado objetivo de Olifan en las regiones locales ya estaba cubierto por campañas recientes anteriores al programa de 300 citas. letstrike tuvo que espaciar el alcance y cambiar la redacción para poder volver a captar al mismo público, así como adquirir más datos para llegar a nuevos contactos.
18 miembros del equipo: el número de miembros del equipo y sus propios horarios (vacaciones, periodos de máxima actividad...) complicaron la planificación de las campañas. Planificar las campañas con antelación, transparencia y una buena sesión informativa fue una de las claves del éxito del programa.
Incoherencia en el flujo de citas: las diferencias regionales en los periodos de baja actividad, que suelen producir un menor índice de respuesta, y los periodos punta, que producen un repunte de los resultados, hicieron que el flujo de citas fluctuara. Junto con una mejor planificación, la ampliación del volumen de contactos comprometidos ayudó a reducir la incoherencia a lo largo de 5 meses.
Centrarse en la persona principal: después de celebrar algunas de las citas, el ejecutivo corporativo, aunque era una buena persona para Olifan, convirtió menos que CEO y los empresarios. El equipo volvió a centrarse en la persona clave: los empresarios.
Saturación del mercado: El mercado objetivo de Olifan en las regiones locales ya estaba cubierto por campañas recientes anteriores al programa de 300 citas. letstrike tuvo que espaciar el alcance y cambiar la redacción para poder volver a captar al mismo público, así como adquirir más datos para llegar a nuevos contactos.
18 miembros del equipo: el número de miembros del equipo y sus propios horarios (vacaciones, periodos de máxima actividad...) complicaron la planificación de las campañas. Planificar las campañas con antelación, transparencia y una buena sesión informativa fue una de las claves del éxito del programa.
Incoherencia en el flujo de citas: las diferencias regionales en los periodos de baja actividad, que suelen producir un menor índice de respuesta, y los periodos punta, que producen un repunte de los resultados, hicieron que el flujo de citas fluctuara. Junto con una mejor planificación, la ampliación del volumen de contactos comprometidos ayudó a reducir la incoherencia a lo largo de 5 meses.
Centrarse en la persona principal: después de celebrar algunas de las citas, el ejecutivo corporativo, aunque era una buena persona para Olifan, convirtió menos que CEO y los empresarios. El equipo volvió a centrarse en la persona clave: los empresarios.
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