Servicios informáticos
Italia
Una empresa de servicios informáticos genera 150 clientes potenciales gracias a la difusión basada en datos.
Enrico Degrassi
CEO & Cofundador
" Desde finales de 2022, letstrike nos ha ayudado a optimizar las primeras etapas de nuestro proceso de ventas, permitiéndonos acceder a nuevas industrias y a tomadores de decisiones que no conocían IKON.".
5
Al final ganaron los clientes
70+
Oportunidades generadas tras las reuniones
150
Plomos
70
Semanas
62k
Contactos
9
Textos personalizadas
¿Por qué letstrike?
A finales de 2022, IKON buscaba un socio que pudiera ayudarle a alcanzar sus objetivos de crecimiento:
01
Dependencia del voz a voz
Históricamente, IKON ha crecido proporcionando un servicio excepcional a un pequeño número de clientes que se volvieron extremadamente leales, permanecieron durante años y recomendaron Enrico a otras empresas de su red.
02
Falta de recursos y de capacidad de automatización
Debido al importante crecimiento de la empresa, IKON necesitaba estructurar su proceso de generación de lead y aumentar sus capacidades de automatización.
03
Objetivo de crecimiento
fuera del mercado local
Para crecer, el equipo también quería empezar a conectar con clientes potenciales fuera de su región de origen, Friuli Venezia Giulia y Véneto, y expandirse a mercados internacionales, donde no tenían muchas conexiones.
Testimonio
Más sobre el cliente
IKON es una empresa de servicios informáticos y desarrollo creada en 1997. Están especializados en el desarrollo de aplicaciones web y móviles para grandes organizaciones y minoristas omnicanal. Con su "Granja Digital", IKON está creando soluciones innovadoras para sus clientes basadas en tecnologías como la realidad aumentada, la realidad virtual y el IoT.
ICP
Regiones
Industrias
Plantilla
Persona
Mapa de carreteras
Primer paso
- Empieza a dirigirse a su mercado local más cercano en Friuli Venezia Giulia y Véneto.
- Lanzamiento de textos personalizados para las industrias manufacturera y minorista.
S1 2023
S2 2023
Segundo paso
- Ampliación a los sectores de servicios financieros, transporte y logística
Tercer paso
- Creación nuevos contenidos adaptados al perfil ideal de cliente.
- Diseñar un nuevo ejemplar que responda a las necesidades específicas de los museos europeos
2024
Mensajes clave
Algunos de los mensajes de prospección más efectivos abordaron puntos de dolor específicos de la industria y sus beneficios:
Gracias a nuestras aplicaciones, minoristas en línea como IKEA permiten a sus clientes visualizar y probar productos antes de comprarlos mediante realidad virtual (VR) y realidad aumentada (AR). En solo unas semanas, esto ha generado un aumento significativo en su tasa de conversión y en el valor promedio de las transacciones.
Obstáculos y soluciones
A lo largo de un año y medio, el equipo tuvo que hacer frente a algunos retos:
Necesidad de expandirse fuera del mercado local: Nos enfrentamos al reto de ampliar nuestras regiones dentro de Italia e incluir nuevos sectores. Desde que nos centramos en el mercado local, lo hemos ampliado, lo que nos ha permitido cosechar un gran éxito y darnos cuenta de que nuestras soluciones son atractivas para un público más amplio.
El mercado italiano se está quedando pequeño: para resolver el problema del pequeño mercado y seguir dentro de nuestro PCI, empezamos a experimentar con nuevos países y subindustrias de toda Europa. Como teníamos un gran éxito en Italia, decidimos crear una campaña específica dirigida a los museos de Europa Occidental, lo que abrió una nueva puerta de oportunidades y colaboraciones.
Necesidad de expandirse fuera del mercado local: Nos enfrentamos al reto de ampliar nuestras regiones dentro de Italia e incluir nuevos sectores. Desde que nos centramos en el mercado local, lo hemos ampliado, lo que nos ha permitido cosechar un gran éxito y darnos cuenta de que nuestras soluciones son atractivas para un público más amplio.
El mercado italiano se está quedando pequeño: para resolver el problema del pequeño mercado y seguir dentro de nuestro PCI, empezamos a experimentar con nuevos países y subindustrias de toda Europa. Como teníamos un gran éxito en Italia, decidimos crear una campaña específica dirigida a los museos de Europa Occidental, lo que abrió una nueva puerta de oportunidades y colaboraciones.
Necesidad de expandirse fuera del mercado local: Nos enfrentamos al reto de ampliar nuestras regiones dentro de Italia e incluir nuevos sectores. Desde que nos centramos en el mercado local, lo hemos ampliado, lo que nos ha permitido cosechar un gran éxito y darnos cuenta de que nuestras soluciones son atractivas para un público más amplio.
