IT
Australia
Una empresa de servicios informáticos alcanzó los 82.000 ingresos recurrentes mensuales gracias a la adquisición de 13 clientes en 2 años
Anna Furlong
Director Ejecutivo
"En los dos últimos años, letstrike ha generado el 80% de nuestros clientes potenciales, lo que nos ha permitido centrarnos en mejorar nuestra oferta de servicios y las relaciones con los clientes."
13
Adquisiciones de clientes
100
semanas
8
Textos personalizadas
115
Plomos
¿Por qué letstrike?
Hace dos años, The Virtual IT Department buscó una solución integral para racionalizar su generación de lead debido a cuatro retos clave :
01
Falta de clientes potenciales de calidad
El equipo se dedicaba a prestar servicios informáticos de primera categoría, pero tenía pocos clientes potenciales entrantes o de referencia.
02
Limitaciones de tiempo y recursos
Como empresa en crecimiento, carecían de un equipo formal de ventas y de los conocimientos necesarios para llevar a cabo un proceso de envío de correos electrónicos en frío.
03
Objetivos inmediatos de adquisición
Para cumplir sus objetivos de crecimiento, necesitaban escalar rápidamente un canal de ventas.
04
Necesidades de una clientela diversa
Atender a una amplia variedad de industrias requirió estrategias de prospección personalizadas y simplificadas.
Testimonio
Más información sobre nuestro cliente
The Virtual IT Department es una empresa de servicios de TI (proveedor de servicios gestionados) especializada en soluciones para pequeñas y medianas empresas de diversos sectores en Australia. Sus servicios incluyen soporte informático, soluciones en la nube, ciberseguridad y servicios informáticos gestionados.
ICP
Regiones
Industrias
Plantilla
Persona
Mapa de carreteras
Primer paso
- Empezó dirigiéndose a los sectores de la sanidad y la educación.
- Desarrollo de estrategias de divulgación específicas para cada sector.
2022
2023-2024
Segundo paso
- Expansión a los sectores de finanzas, comercio minorista y manufactura.
- Personalización mejorada de los esfuerzos de prospección.
- Mayor participación en conferencias y eventos específicos del sector.
Mensajes clave
Un texto excepcional que aborda los puntos débiles del público objetivo:
"...nos complace haber diseñado una oferta personalizada de ciberseguridad que le brinda la tranquilidad de que su negocio está protegido en un entorno de amenazas en constante evolución.”
"Somos una empresa australiana de servicios gestionados de TI, innovadora y centrada en el cliente, con clientes en diversos sectores de Australia."
Obstáculos y soluciones
En dos años, hemos tenido que superar muchos desafíos juntos.
Saturación de datos: Al cabo de pocos meses ya nos habíamos dirigido a la mayor parte del mercado objetivo. Para asegurarnos de poder ofrecer resultados más coherentes, invertimos mucho en nuevas fuentes de datos y capacidades para ofrecer campañas eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
El lugar y el momento adecuados: La clave de ejecutar estas campañas de forma frecuente y constante es poder captar los momentos decisivos con su público principal para convertirlos en el momento oportuno.
Saturación de datos: Al cabo de pocos meses ya nos habíamos dirigido a la mayor parte del mercado objetivo. Para asegurarnos de poder ofrecer resultados más coherentes, invertimos mucho en nuevas fuentes de datos y capacidades para ofrecer campañas eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
El lugar y el momento adecuados: La clave de ejecutar estas campañas de forma frecuente y constante es poder captar los momentos decisivos con su público principal para convertirlos en el momento oportuno.
Saturación de datos: Al cabo de pocos meses ya nos habíamos dirigido a la mayor parte del mercado objetivo. Para asegurarnos de poder ofrecer resultados más coherentes, invertimos mucho en nuevas fuentes de datos y capacidades para ofrecer campañas eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
