TI
Australia
Una empresa de servicios informáticos alcanzó los 82.000 ingresos recurrentes mensuales gracias a la adquisición de 13 clientes en 2 años
Anna Furlong
Director Ejecutivo
"En los dos últimos años, letstrike ha generado el 80% de nuestras citas comerciales cualificadas, lo que nos ha permitido centrarnos en mejorar nuestra oferta de servicios y nuestras relaciones con los clientes."
13
Adquisiciones de clientes
100
semanas
8
Copias personalizadas
115
Citas comerciales cualificadas
¿Por qué letstrike?
Hace dos años, The Virtual IT Department buscó una solución integral para racionalizar su generación de lead debido a cuatro retos clave :
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01
Falta de clientes potenciales de calidad
El equipo se dedicaba a prestar servicios informáticos de primera categoría, pero tenía pocos clientes potenciales entrantes o de referencia.
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02
Limitaciones de recursos y tiempo
Como empresa en crecimiento, carecían de un equipo formal de ventas y de los conocimientos necesarios para llevar a cabo un proceso de envío de correos electrónicos en frío.
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03
Objetivos inmediatos de adquisición
Para cumplir sus objetivos de crecimiento, necesitaban escalar rápidamente un canal de ventas.
04
Necesidades de una clientela diversa
Atender a una amplia gama de sectores exigía estrategias de divulgación personalizadas y simplificadas.
Testimonio
Más información sobre nuestro cliente
The Virtual IT Department es una empresa de servicios de TI (proveedor de servicios gestionados) especializada en soluciones para pequeñas y medianas empresas de diversos sectores en Australia. Sus servicios incluyen soporte informático, soluciones en la nube, ciberseguridad y servicios informáticos gestionados.
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ICP
Regiones
Industrias
Plantilla
Persona
Mapa de carreteras
Primer paso
- Empezó dirigiéndose a los sectores de la sanidad y la educación.
- Desarrollo de estrategias de divulgación específicas para cada sector.
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2022
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2023-2024
Segundo paso
- Ampliado a los sectores financiero, minorista y manufacturero.
- Mayor personalización de los esfuerzos de divulgación.
- Mayor participación en conferencias y actos específicos del sector.
Mensajes clave
Un texto excepcional que aborda los puntos débiles del público objetivo:
"...nos complace haber diseñado una oferta de ciberseguridad a medida que le da la tranquilidad de que su empresa está a salvo en un entorno de amenazas en constante evolución".
"Somos una empresa de servicios gestionados de TI con sede en Australia, innovadora y centrada en el cliente, con clientes en diversos sectores de Australia".
Obstáculos y soluciones
En dos años, hemos tenido que superar juntos multitud de retos.
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Saturación de datos: Al cabo de pocos meses ya nos habíamos dirigido a la mayor parte del mercado objetivo. Para asegurarnos de poder ofrecer resultados más coherentes, invertimos mucho en nuevas fuentes de datos y capacidades para ofrecer campañas eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
El lugar y el momento adecuados: el poder de realizar estas campañas con frecuencia y constancia es poder captar los momentos clave de la toma de decisiones con su público principal para convertirlos en el momento adecuado.
Saturación de datos: Al cabo de pocos meses ya nos habíamos dirigido a la mayor parte del mercado objetivo. Para asegurarnos de poder ofrecer resultados más coherentes, invertimos mucho en nuevas fuentes de datos y capacidades para ofrecer campañas eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
El lugar y el momento adecuados: el poder de realizar estas campañas con frecuencia y constancia es poder captar los momentos clave de la toma de decisiones con su público principal para convertirlos en el momento adecuado.
Saturación de datos: Al cabo de pocos meses ya nos habíamos dirigido a la mayor parte del mercado objetivo. Para asegurarnos de poder ofrecer resultados más coherentes, invertimos mucho en nuevas fuentes de datos y capacidades para ofrecer campañas eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
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