Software

Suiza

La tecnología de IA genera 60 citas commerciales cualificadas en 6 meses

Romain Blaser

CEO en Haidi

"Letstrike se encarga del 90% de nuestros esfuerzos de desarrollo comercial. Gracias a Letstrike puedo centrarme en la venta y en tareas estratégicas como el desarrollo de nuestra tecnología."

2

Adquisición de clientes

10

Oportunidades de venta

60

Citas comerciales cualificadas

25

Semanas

24k

Contactos

7

Copias personalizadas

¿Por qué letstrike?

Cuando la primera versión de la tecnología de Haidi salió al mercado, Romain, CEO, se enfrentó a una serie de retos :

01

Muchos sombreros, incluido el de ventas

Romain se centraba principalmente en crear una tecnología excelente y mantener buenas relaciones con los inversores, pero también tenía que gestionar al mismo tiempo la cartera de ventas.

02

Empezar el desarrollo empresarial casi desde cero

Aunque Romain había conseguido convertir algunos clientes de las relaciones de su trabajo anterior, generar buenas conversaciones a través de las conexiones de su red y conseguir algunas referencias de clientes, todavía no había muchas oportunidades en cartera. 

03

Limitaciones de recursos de ventas y marketing

Romain aún no había contratado a un equipo de ventas, no tenía tiempo para realizar actividades de divulgación, como llamadas o correos electrónicos en frío, y no disponía de muchos recursos para programas de marketing extensivos.

Testimonio

Más sobre el cliente

Haidi es una plataforma de planificación de la cadena de suministro, diseñada para dar a las PYME una mayor visibilidad de sus operaciones, lo que les permite reducir las necesidades de inventario, optimizar las compras y, en última instancia, aumentar los beneficios.

ICP

Regiones

En todo el mundo

Industrias

Fabricación
Bienes de consumo
Alimentación y bebidas
Automoción
Venta al por mayor
Farmacia
Venta al por menor

Plantilla

Pequeñas empresas
Medianas empresas

Persona

CEO
DIRECTOR DE OPERACIONES
Jefe de la Cadena de Suministro
Director de operaciones

Mapa de carreteras

Primer paso

  • Empezando por Romandía (cantones francófonos de Suiza) con una copia en francés 
  • Se lanzan las primeras campañas personalizadas para las industrias de alimentación y bebidas

Primer mes

Segundo mes

Segundo paso

  • Nueva redacción personalizada para abordar los puntos débiles de las industrias manufacturera, minorista y de restauración.

Tercer paso

  • Expansión a los cantones germanófonos de Suiza con un ejemplar de alemán suizo.

Tercer mes

Mensajes clave

Algunos de los mensajes de divulgación más eficaces abordaban puntos débiles y ventajas específicas del sector

Ayudamos a los restaurantes a responder a cuestiones estratégicas de gestión de existencias como: ¿cuánto pescado crudo necesitaré mañana para cada uno de mis puntos de venta?

Puntos débiles del sector de la restauración 

Con nuestra tecnología de predicción basada en IA, ayudamos a los restaurantes de Sushi Mania a obtener un 90% de fiabilidad en su previsión de consumo diario de pescado crudo y, en última instancia, a reducir sus residuos en al menos un 70%.

Beneficios para el sector de la restauración

Obstáculos y soluciones

En seis meses solo nos encontramos con un obstáculo importante.

Variabilidad del rendimiento de las campañas: como la tecnología era relativamente nueva y el ICP y Persona aún estaban en fase de definición, hubo ocasiones en las que algunas campañas no funcionaron al principio. El problema se solucionó con el tiempo aumentando el número de campañas simultáneas dirigidas a distintos públicos objetivos al mismo tiempo.

Variabilidad del rendimiento de las campañas: como la tecnología era relativamente nueva y el ICP y Persona aún estaban en fase de definición, hubo ocasiones en las que algunas campañas no funcionaron al principio. El problema se solucionó con el tiempo aumentando el número de campañas simultáneas dirigidas a distintos públicos objetivos al mismo tiempo.

Variabilidad del rendimiento de las campañas: como la tecnología era relativamente nueva y el ICP y Persona aún estaban en fase de definición, hubo ocasiones en las que algunas campañas no funcionaron al principio. El problema se solucionó con el tiempo aumentando el número de campañas simultáneas dirigidas a distintos públicos objetivos al mismo tiempo.

Beneficios

Desarrollo empresarial en piloto automático

Desde el momento en que terminó la incorporación, Romain pudo volver a sus tareas de desarrollo de productos hasta que empezaron a fluir las citas. A partir de ese momento, pudo seguir celebrando citas con poca gestión por su parte.

Prueba y aprende

En las primeras fases hubo que hacer muchas suposiciones y la respuesta tangible del mercado y las primeras citas permitieron a Romain afinar su estrategia de desarrollo empresarial con el tiempo. 

Conversaciones de calidad

Prospectos como Fleur de pains tenían puntos de dolor en la gestión de las existencias de sus más de 30 franquicias: justo dentro de la zona de confort de Haidi.