Software
Suiza
Empresa de tecnología de IA genera 60 clientes potenciales en 6 meses
Romain Blaser
CEO de Haidi
"letstrike se encarga del 90% de nuestros esfuerzos de difusión. Gracias a letstrike puedo centrarme en la venta y en tareas estratégicas como el desarrollo de nuestra tecnología."
2
Adquisición de clientes
10
Oportunidades de venta
60
Plomos
25
Semanas
24k
Contactos
7
Textos personalizadas
¿Por qué letstrike?
Cuando la primera versión de la tecnología de Haidi salió al mercado, Romain, CEO, se enfrentó a una serie de retos:
01
Muchos sombreros, incluido el de ventas
Romain se enfocaba principalmente en desarrollar una gran tecnología y mantener buenas relaciones con los inversores, pero también tenía que gestionar el pipeline de ventas al mismo tiempo.
02
Empezando el desarrollo comercial casi desde cero
Aunque Romain había conseguido convertir a algunos clientes de las relaciones de su trabajo anterior, generar buenas conversaciones a través de las conexiones de su red y conseguir algunas referencias de clientes, todavía no había muchas oportunidades en cartera.
03
Limitaciones de recursos en ventas y marketing
Romain aún no había contratado un equipo de ventas, no tenía tiempo para involucrarse en actividades de prospección como llamadas o cold emailing, y contaba con recursos limitados para implementar programas de marketing a gran escala.
Testimonio
Más sobre el cliente
Haidi es una plataforma de planificación de la cadena de suministro, diseñada para dar a las PYMES una mayor visibilidad de sus operaciones, lo que les permite reducir las necesidades de inventario, optimizar las compras y, en última instancia, aumentar los beneficios.
ICP
Regiones
Industrias
Plantilla
Persona
Mapa de carreteras
Primer paso
- Empezando por Romandía (cantones francófonos de Suiza) con una copia en francés
- Primeras campañas lanzadas, personalizadas para las industrias de alimentos y bebidas.
Primer mes
Segundo mes
Segundo paso
- Nuevo copywriting personalizado para abordar los puntos críticos de las industrias de manufactura, retail y restauración.
Tercer paso
- Expandiéndose a los cantones de habla alemana de Suiza con un texto en suizo alemán.
Tercer mes
Mensajes clave
Algunos de los mensajes de outreach más exitosos se enfocaron en los problemas y ventajas particulares del sector.
Ayudamos a los restaurantes a resolver cuestiones estratégicas de gestión de inventarios, como: ¿cuánto pescado crudo necesitaré mañana en cada uno de mis puntos de venta??
Con nuestra tecnología de predicción basada en IA, ayudamos a los restaurantes Sushi Mania a lograr un 90 % de fiabilidad en la previsión diaria de consumo de pescado crudo y, en última instancia, a reducir sus desperdicios en al menos un 70 %.
Obstáculos y soluciones
En seis meses, nos encontramos y resolvimos únicamente un obstáculo mayor.
Variabilidad del rendimiento de las campañas: dado que la tecnología era relativamente nueva y el Perfil de Cliente Ideal (ICP) y las personas aún estaban en definición, hubo ocasiones en las que algunas campañas no funcionaron bien al principio. El problema se solucionó con el tiempo aumentando el número de campañas simultáneas dirigidas a diferentes públicos objetivos al mismo tiempo.
Variabilidad del rendimiento de las campañas: como la tecnología era relativamente nueva y el ICP y Persona aún estaban en fase de definición, hubo ocasiones en las que algunas campañas no funcionaron al principio. El problema se solucionó con el tiempo aumentando el número de campañas simultáneas dirigidas a distintos públicos objetivos al mismo tiempo.
