IT
Australia
Una empresa de servicios informáticos alcanzó una cifra de negocios mensual récord de 82 000 euros graciasa la adquisición de 13 clientes en dos años.
Anna Furlong
Directrice Générale
"En los dos últimos años, letstrike ha generado el 80% de nuestro volumen de negocio, lo que nos ha permitido centrarnos en la mejora de nuestro servicio y de las relaciones con nuestros clientes".
13
Adquisición de clientes
100
Semaines
8
Copias personalizadas
115
Encuentros comerciales cualificados
¿Por qué letstrike ?
Hace dos años, The Virtual IT Department buscaba una solución de generación de leads completa, ya que el equipo se enfrentaba a cuatro retos principales:
01
Falta de pistas de calidad
El equipo se dedicó a la prestación de servicios informáticos de primer orden, pero no disponía de muchos contactos ni referencias.
02
Limitaciones de tiempo y recursos
Al tratarse de una empresa en pleno crecimiento, no disponía de un equipo comercial formal ni de las competencias necesarias para poner en marcha un proceso de prospección por correo electrónico.
03
Objetivos inmediatos de adquisición
Para alcanzar sus objetivos de crecimiento, necesitaban aumentar rápidamente su cartera de proyectos y captar nuevos clientes.
04
Diversidad de necesidades de los clientes
El hecho de dirigirse a un gran número de industrias requería una estrategia personalizada.
Témoignage
Más información sobre nuestros clientes
The Virtual IT Department es una empresa de servicios informáticos (Managed IT Services Provider) especializada en soluciones para pequeñas y medianas empresas de diversos sectores de actividad en Australia. Sus servicios incluyen asistencia informática, soluciones en la nube, ciberseguridad y servicios informáticos gestionados.
Perfil del cliente ideal
Regiones
Industrias
Efectos
Persona
Mapa de carreteras
Première étape
- Coordinación con los sectores de la salud y la educación.
- Elaboración de estrategias de prospección específicas para el sector.
2022
2023-2024
Deuxième étape
- Ampliación de los sectores de las finanzas, el comercio minorista y la industria manufacturera.
- Personnalisation avancée de la prospection.
- Participación en conferencias y eventos específicos de la industria.
Mensajes clés
Algunos de los mensajes de prospección más eficaces se referían a los puntos débiles y las ventajas para determinadas industrias:
"Nos complace haber creado una oferta de ciberseguridad a medida que le dará la tranquilidad de saber que su empresa está protegida en un entorno de amenazas en constante evolución.
"Somos una empresa australiana de servicios informáticos ágiles, innovadores y centrados en el cliente, que cuenta con clientes en toda una serie de sectores en Australia.
Obstáculos y soluciones
En deux ans, nous avons dû relever ensemble une multitude de défis.
Saturación de datos: Al cabo de pocos meses ya nos habíamos dirigido a la mayor parte del mercado objetivo. Para asegurarnos de poder ofrecer resultados más coherentes, invertimos mucho en nuevas fuentes de datos y capacidades para ofrecer campañas eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
El lugar y el momento adecuados: La clave de ejecutar estas campañas de forma frecuente y constante es poder captar los momentos decisivos con su público principal para convertirlos en el momento oportuno.
Saturación de datos : Después de sólo unos meses, ya hemos abordado la mayor parte del mercado comestible. Para garantizar unos resultados más fiables, hemos invertido masivamente en nuevas fuentes de datos y nuevas herramientas para realizar campañas más eficaces.
Variabilidad de los resultados de las campañas: Los resultados de las campañas pueden fluctuar y variar en función del mercado, del momento de la campaña y de la necesidad del servicio en general. Probamos regularmente varios sectores y regiones que entran en el marco de la estrategia de la campaña para obtener los máximos resultados.
Le bon endroit et le bon moment : l'intérêt de mener ces campagnes fréquemment et régulièrement est de pouvoir prendre les moments clés de la prise de décision pour tenter de les convertir.
Saturación de datos : Después de sólo unos meses, ya hemos abordado la mayor parte del mercado comestible. Para garantizar unos resultados más fiables, hemos invertido masivamente en nuevas fuentes de datos y nuevas herramientas para realizar campañas más eficaces.
Variabilidad del rendimiento de la campaña: El rendimiento de las campañas puede fluctuar y variar en función del mercado, el momento de la campaña y la necesidad del servicio en general. Realizamos pruebas periódicas en varios sectores y regiones dentro del ámbito de la estrategia de la campaña para asegurarnos de obtener los máximos resultados y no quedarnos parados en un solo lugar.
