Logiciel
Francia
Un líder en servicios financieros organiza 300 rendez-vous commerciaux qualifiés en 5 meses
Jean-Dominique Pago
Asociado-Gerente
"Tras una primera colaboración en 2023 para familiarizarnos con el proceso, hemos decidido pasar a la etapa siguiente en 2024 con un objetivo de 300 citas".
60
Oportunidades
3
Adquisición de clientes
4
Copias personalizadas
87,000
Contactos
18
Semaines
300
Encuentros comerciales cualificados
¿Por qué letstrike ?
En enero de 2024, Olifan trabajaba con letstrike de forma regular desde hacía 2 años.
Jean-Dominique y Christine, dos de los principales socios, desean industrializar sus campamentos y generar 300 citas para sus equipos locales en el primer semestre de 2024.
Han tenido que hacer frente a los siguientes retos :
01
Dépendance au bouche à oreille
Históricamente, Olifan suele captar nuevos clientes a través de recomendaciones de clientes satisfechos, recomendaciones personales y presentaciones de redes (como es habitual en el sector de la gestión del patrimonio). Sin embargo, no es previsible, ya que puede variar considerablemente de un mes a otro. Además, no es escalable.
02
Multitud de miembros del equipo y diversidad de necesidades
Olifan ha decidido desplegar el proceso en 5 oficinas locales simultáneamente en 2024: Burdeos, Niza, Lyon, Marsella y Aix-en-Provence. Cada uno de los 18 miembros del equipo tenía sus propios objetivos y necesidades tácticas en ciudades, departamentos y regiones específicas que debían tratarse al mismo tiempo.
03
Falta de oportunidades y automatización
Olifan buscaba un socio que le ayudara a llevar a cabo todo su proyecto, ya que no disponían de la infraestructura tecnológica, los datos y el equipo necesarios para lanzar un proyecto de prospección por correo electrónico.
04
Objetivos de adquisición a corto plazo
En 2024, Olifan desea desarrollar su actividad a un ritmo más sostenido y completar sus otras fuentes de clientes potenciales (recomendaciones de clientes, presentaciones, formaciones y publicaciones en la web).
Más información sobre nuestros clientes
El grupo Olifan es uno de los líderes de la gestión de patrimonios en Francia con 15 oficinas locales al servicio de más de 4.200 clientes. Está especializado en el asesoramiento a profesionales para la gestión y el crecimiento de su patrimonio con una gama de servicios como la inversión financiera, la inversión inmobiliaria, las estrategias de jubilación y de sucesión.
El perfil del cliente ideal de Olifan es el de propietarios de empresas, directivos de empresas, expatriados y profesionales independientes.
Perfil del cliente ideal
Regiones
Industrias
Efectos
Persona
Mapa de carreteras
Première étape
- Coordinación con las regiones de Nueva Aquitania y Occitania
- 2 ejemplares diferentes creados para responder a las necesidades específicas de directivos y empresarios
Fase 1
Fase 2
Deuxième étape
- Ampliación de la región PACA
Troisième étape
- Redacción de mensajes específicos para responder a los problemas y ventajas de la coexistencia
Fase 3
Mensajes clés
Nuestras copias más eficaces se adaptaron a personas concretas, respondiendo a sus puntos débiles y a sus necesidades específicas, así como a copias basadas en las oportunidades:
Acompañamos a los jefes de empresa como usted en todas las etapas de la constitución de su patrimonio inmobiliario al tiempo que reducimos su carga fiscal, optimizamos sus ingresos financieros y preparamos su jubilación.
Ayudamos a los jefes de empresa como usted a aprovechar una de las pocas oportunidades de inversión que ofrecen ventajas fiscales aún mayores y que tienen el potencial de generar un rendimiento superior al 4 %.
Obstáculos y soluciones
En trois ans, nous avons dû relever ensemble une multitude de défis.
18 miembros del equipo: el número de miembros del equipo y sus propios horarios (vacaciones, periodos de máxima actividad...) complicaron la planificación de las campañas. Planificar las campañas con antelación, transparencia y una buena sesión informativa fue una de las claves del éxito del programa.
Inconsistencia en el flujo de reuniones: las diferencias regionales en los periodos de baja actividad, que generalmente generan tasas de respuesta más bajas, y los picos de actividad que producen un aumento en los resultados, causaron fluctuaciones en el flujo de reuniones. Junto con una mejor planificación, aumentar el volumen de contactos involucrados ayudó a reducir esta inconsistencia a lo largo de 5 meses.
Centrarse en la persona principal: Después de entregar algunas reuniones, se comprobó que el perfil de Ejecutivo Corporativo, aunque era una buena persona para Olifan, convertía menos que los CEOs y los dueños de negocios. Por ello, el equipo volvió a centrar su enfoque en la persona clave: los dueños de negocios.
Saturación del mercado: El mercado objetivo de Olifan en las regiones locales ya estaba cubierto por campañas recientes anteriores al programa de 300 citas. letstrike tuvo que espaciar el alcance y cambiar la redacción para poder volver a captar al mismo público, así como adquirir más datos para llegar a nuevos contactos.
18 miembros del equipo: el número de miembros del equipo y sus propios calendarios (vacaciones, periodos de intensa actividad...) han dificultado la planificación de los campamentos. La planificación de los campamentos con antelación, de manera transparente y con un buen briefing ha sido una de las claves del éxito del programa.
Falta de regularidad del flujo de RDV: las diferencias regionales entre los periodos de baja actividad, que producen generalmente un índice de respuesta más bajo, y los periodos de punta, que producen un pico de resultados, han hecho fluctuar el flujo de reuniones. Con una mejor planificación, el aumento del volumen de contactos ha permitido mejorar la regularidad en un periodo de 5 meses.
Concentrarse en la persona principal: tras haber participado en algunas reuniones, se constata que los cuadros directivos, por muy buena persona que sea para Olifan, se convierten en menos que CEO y los jefes de empresa. El equipo se centra en la persona principal: los jefes de empresa.
Saturación del mercado: El mercado de referencia de Olifan en las regiones locales ya estaba saturado por las recientes campañas antes del programa de las 300 citas. letstrike ha tenido que intensificar las acciones de prospección y modificar la redacción para poder captar al mismo público y obtener más datos para establecer nuevos contactos.
18 miembros del equipo: el número de miembros del equipo y sus propios calendarios (vacaciones, periodos de intensa actividad...) han dificultado la planificación de los campamentos. La planificación de los campamentos con antelación, de manera transparente y con un buen briefing ha sido una de las claves del éxito del programa.
Inconsistencia en el flujo de reuniones: las diferencias regionales en los periodos de baja actividad, que generalmente generan tasas de respuesta más bajas, y los picos de actividad que producen un aumento en los resultados, causaron fluctuaciones en el flujo de reuniones. Junto con una mejor planificación, aumentar el volumen de contactos involucrados ayudó a reducir esta inconsistencia a lo largo de 5 meses.
Enfoque en la persona clave: tras entregar algunas reuniones, se comprobó que el perfil de Ejecutivo Corporativo, aunque adecuado para Olifan, convertía menos que los CEOs y dueños de negocios. El equipo volvió a centrar sus esfuerzos en la persona clave: los dueños de negocios.
